Start je eigen parfumlijn
Je hebt een droom om je eigen parfumlijn op de markt te brengen.
Mogelijk heb je al een geur in gedachten of een beeld van hoe het flesje eruit komt te zien.

Maar dan?

In dit artikel vertellen we je stap voor stap hoe je een parfum ontwikkelt, wat de ‘do’s en don’ts’ zijn en wat je moet regelen voordat je product klaar is om gelanceerd te worden.

Stap 1: Het businessplan: Hoe start ik mijn eigen parfumlijn?
Waarom, wat en hoe?
Waarom? (Doel)
Een lekkere geur alleen is niet genoeg. “Mensen kopen niet wat je doet, ze kopen waarom je het doet.” Het ‘waarom’ achter je merk moet het overkoepelende doel van je merk definiëren, zodat je (potentiële) klanten en toekomstige werknemers graag je producten kopen en voor jij werkt.
• Vraag jezelf eerst af waarom je je eigen parfum wilt lanceren?
• Wat is de boodschap die je wilt overbrengen
• Op welke behoeften speelt uw merk in?
• Wat heeft uw merk te bieden dat u onderscheidt van het bestaande aanbod?

Het vinden van jouw ‘waarom’ is makkelijker gezegd dan gedaan. Om erachter te komen wat jou drijft, hebben we hier een aantal nuttige vragen op een rij gezet:

Wat zijn jouw persoonlijke waarden?
Wat zijn jouw motivaties? Jouw drijfveren zorgen voor intrinsieke motivatie om achter jouw ‘waarom’ te staan
Wat zijn jouw passies?
Wat zijn jouw sterke punten.
Vraag je innerlijke cirkel wat jou anders maakt dan anderen (en antwoorden op de bovenstaande vragen)
Volg je gedachten
Analyseer de rode draad in jouw carrière
WAT
Wat gaat u doen om uw ‘waarom’-doelstelling te bereiken?
Stel dat uit jouw ‘waarom’ blijkt dat je mensen wilt inspireren om de wereld een betere plek achter te laten.
Zet dan een ‘Conscious’ parfummerk op, waarbij je alleen de mooiste en puurste ingrediënten gebruikt, die van ethische oorsprong zijn.

Zo kun je alles heel puur houden, van grondstoffen, productiemethoden tot verpakking, waardoor je klanten een statement kunnen maken met jouw merk omdat ze het gevoel hebben dat ze een bijdrage leveren en zich zelfverzekerd voelen met de heerlijke, hoogwaardige geur. ingrediënten.

HOE – het proces
Welke acties gaat u ondernemen om het merk op de markt te brengen?
Wat zijn uw verkoopkanalen?
Gaat u uw merk tentoonstellen op beurzen?
Ga je het via winkels verkopen?
Welke winkels? Parfumerie? Conceptstores? Via je eigen kanalen en social media?
Waar bewaart u de producten? Ga je samenwerken met een fulfilmentbureau?

Prijs
Denk na voordat u een product op de markt brengt:

tegen welke prijs u het parfum wilt verkopen
hoeveel eenheden u per jaar wilt verkopen
hoeveel je eruit haalt.
Als je via winkels verkoopt, verlies je een groot deel van de marge. Als u het online verkoopt, is die marge voor u. Je hebt echter wel online bezoekers nodig, waardoor je je budget moet investeren in het aantrekken van bezoekers. Ook is het lastig om de geurbeleving online over te brengen, waardoor je andere manieren moet bedenken om je klant op een laagdrempelige manier te overtuigen. Denk bijvoorbeeld aan het aanbieden van testers, ontdekkingssets of geurkaarten.

Hieronder vindt u een indicatief rekenvoorbeeld met een parfumflesje van 50 ml.

Aankoopprijs: 15 euro per stuk excl. BTW VAT
Consumentenprijs: 66,66 euro ex BTW (80 euro incl. BTW)

Marge per product: 51 euro ex btw

Als u via een winkel verkoopt, is de aankoopprijs voor de detailhandelaar ongeveer de consumentenprijs gedeeld door 2,5
In dit geval 32 euro.
Je marge is dan 32-15 = 17 euro per geur.

Dat klinkt niet veel vergeleken met 51 euro als je het rechtstreeks aan de eindconsument verkoopt, maar je hebt wel een plek waar klanten fysiek in contact komen met jouw merk. Daar kunnen ze het ruiken en testen. Als je klanten het merk al in een winkel hebben gezien en getest, is de drempel om de geur online te kopen lager, je kunt het dus ook zien als een investering in je merkbekendheid en een manier om je klant de geur te laten ervaren.